Khi Mark Zuckerberg quyết định chi ra 2 tỷ USD để mua lại Oculus,ầnđầuchiasẻbíquyếtmuacôngtynàotrúngcôngtyđólịch tennis hôm nay vị CEO này nhận được một bức thư từ phía CEO Oculus, Brendan Irbe. Lá thư nói rằng Google cũng đang để mắt tới startup thực tế ảo này.

Tương tự như vậy, trong 2 tuần đàm phán để mua lại WhatsApp với giá 19 tỷ USD năm 2014, một gã khổng lồ khác được cho là Google cũng đã đề nghị mua lại WhatsApp nhằm nẫng tay trên của Facebook.

Facebook cuối cùng đã thành công trong cả hai thương vụ với Oculus và WhatsApp chỉ trong vòng vài tuần, đánh bại Google tới 2 lần.

Thứ 3 vừa rồi (18/1), khi làm chứng trong phiên tòa tại Dallas, Zuckerberg đã chia sẻ những nhận định của anh trước khi quyết định mua một công ty nào đó. Anh tới phiên tòa để làm chứng trong vụ kiện chống lại Oculus của nhà sản xuất game Zenimax.

Dưới đây là bốn chiến lược Zuckerberg sử dụng trong các thương vụ mua bán lớn mà trang Business Insider có được khi đọc bản tường thuật của phiên tòa.

1. Xây dựng mối quan hệ trước

Mặc dù chỉ mất một tuần để Facebook hoàn tất toàn bộ quá trình thẩm định pháp lý đối với Oculus, thế nhưng Zuckerberg đã giải thích rằng đối với những thương vụ mua lại lớn, anh thường xây dựng mối quan hệ trước với các nhà sáng lập của công ty mà mình muốn thâu tóm.

“Trên thực tế, cả Instagram và WhatsApp và Oculus đều là những công ty mà tôi đã nghĩ đến từ rất lâu”, anh giải thích.

“Tôi đã xây dựng mối quan hệ với các nhà sáng lập và những người liên quan đến công ty, cụ thể là Instagram và WhatsApp, trong vòng vài năm, thế nên khi đến thời điểm đó, chúng tôi cho rằng đã đến lúc để bước tiếp, chúng tôi cảm thấy chúng tôi đã có được hoàn cảnh thuận lợi, một mối quan hệ tốt để có thể nhanh chóng tiến lên, và điều đó là rất quan trọng. Tôi nghĩ đó là lý do vì sao rất nhiều cuộc sáp nhập đến với chúng tôi chứ không đến với đối thủ của chúng tôi và kết thúc rất tốt đẹp, khiến nhiều đối thủ phải thèm khát”.

2. Có chung tầm nhìn

Zuckerberg cho biết lý do chính anh có thể mua lại Oculus với giá chưa tới 4 tỷ USD, thấp hơn mức giá mong muốn ban đầu của Oculus là do anh đã nhấn mạnh được sự tương đồng trong tầm nhìn giữa hai công ty.

“Điều quan trọng nhất là liên minh và cùng hào hứng với một tầm nhìn chung và hào hứng với việc làm thế nào để chúng ta có thể cộng tác cùng nhau. Hay nếu họ tạo ra phần cứng thì chúng tôi tạo ra trải nghiệm, và điều đó sẽ tốt hơn một bên nào đó làm việc độc lập”, anh nói.

“Nếu thương vụ này có thể diễn ra, nó sẽ không diễn ra bởi chúng tôi trả rất nhiều tiền, mặc dù chúng tôi sẽ trả một cái giá công bằng cho công ty, nhiều hơn mức giá mà họ cảm thấy là họ có thể tự kiếm được. Thế nhưng họ cũng cần cảm thấy điều này thực sự hỗ trợ sứ mệnh của họ, phải vậy không?”.

(责任编辑：Ngoại Hạng Anh)