Đã từng có quãng thời gian rơi vào tình trạng phá sản, phải biệt xứ và trở thành con nợ, nhưng giờ đây ông Sử Ngọc Trụ đã trở thành 1 trong 24 người giàu nhất Trung Quốc và cũng là ông chủ của 1 trong "tứ trụ" của ngành game online nước này bằng chính kinh nghiệm tiếp thị độc đáo của mình.

Từ tiếp thị game kiểu "ngược dòng"

Câu chuyện khá thú vị về tiếp thị game ZhengTu Online (Chinh Đồ) đã được đưa lên như một bài học cho kiểu tiếp thị ngược dòng. Ông Sử Ngọc Trụ - chủ của game Chinh Đồ đã tiếp thị bằng cách luôn bám sát với những khách hàng mục tiêu của mình, đặc biệt là những khách hàng mà các công ty khác chưa thể vươn tới được. Điều gây ngạc nhiên chính là ông chủ họ Sử đã chọn thị trường nông thôn, thành phố cấp thấp để chiếm lĩnh trước khi tiếp cận thị trường thành phố lớn, dường như đi ngược lại với cách làm của phần đông các công ty game online đang thực hiện. "Hầu hết các hãng game tập trung phát triển thị trường ở những thành phố lớn, trong khi các thành phố nhỏ hơn đều là mỏ vàng. Nếu muốn dán tranh ảnh quảng cáo ở các quán Internet cafe trong thành phố lớn, bạn phải trả tiền. Nhưng ở thành phố nhỏ, những người chủ quán Net luôn chào đón niềm nở và tạo điều kiện để bạn tiếp thị miễn phí", ông Sử Ngọc Trụ nói.