Nhận định, soi kèo Randers với Midtjylland, 1h00 ngày 12/3: Xây vững ngôi đầu

Muốn bán hàng tốt phải đông quân

Là môi giới trên 5 năm kinh nghiệm, Nhật cho rằng, chưa bao giờ vai trò của môi giới được đánh giá cao như hiện nay. Các chủ đầu tư đưa ra những chính sách thưởng cực kỳ hấp dẫn, các sàn cũng đua nhau săn đón. Mặc dù, cạnh tranh ngày càng cao nhưng môi giới giờ cũng được coi trọng, là đối tác chứ, không phải đi “xin hàng” như trước đây.

Đội ngũ bán hàng ngày càng quan trọng đối với thành công của dự án

Nhìn toàn cảnh thị trường TP.HCM có thể thấy, đa phần các doanh nghiệp có số lượng sản phẩm tiêu thụ lớn, đều gắn với bộ máy bán hàng khủng, do doanh nghiệp tự xây dựng hoặc liên kết với các sàn ngoài. Đơn cử như Hưng Thịnh Land, để bán được gần 500 căn hộ trong ngày mở bán dự án 9 View, ngoài lợi thế về giá và hạ tầng của dự án thì doanh nghiệp này cũng có đến 850 môi giới bán hàng. Công ty Cổ phần Địa Ốc Cát Tường Đức Hòa bán 250 sản phẩm đất nền, giai đoạn 2 dự án Khu Đô Thị TM - DV Cát Tường Phú Nguyên, trong nửa cuối tháng 3, cũng có hệ thống bán hàng hơn 150 môi giới. Khải Hoàn Land, đơn vị đứng đầu về bán hàng, tại 1 dự án cao cấp 10.000 sản phẩm, trong năm vừa qua có quy mô nhân sự hơn 3.000 môi giới…

Theo ông Nguyễn Gia Thạnh, Tổng Giám đốc Nhịp Cầu Địa Ốc, tính trung bình một môi giới khoảng 2 tháng bán được 1 sản phẩm. Như vậy, muốn bán 100 sản phẩm/tháng thì phải có khoảng 200 nhân sự bán hàng chính thức. Nếu chủ đầu tư mời nhiều sàn ngoài vào bán sản phẩm thì các sàn này còn có sản phẩm thay thế nên để đạt kế hoạch bán hàng như vậy cần phải có nhân sự nhiều hơn. Tất nhiên, thị trường vẫn có ngoại lệ những sản phẩm tốt, môi giới có thể giao dịch được trung bình 1 sản phẩm/tháng hoặc hơn, nhưng không nhiều.

Cuộc chiến khốc liệt hút nhân sự

Thời điểm này, rất nhiều doanh nghiệp vẫn đang lên kế hoạch tăng nhân sự môi giới ồ ạt để đạt mục tiêu kinh doanh năm nay. Sàn Nam Tiến tuyển 100 nhân viên kinh doanh để triển khai dự án Southern Dragon (Q.Tân Phú); Nhịp Cầu Địa Ốc tuyển 200 môi giới để triển khai dự án mới gần 2.000 căn hộ ngay đại lộ Võ Văn Kiệt quận 8; Công ty Cổ phần Đầu tư & Kinh doanh Nhà Thời Đại tuyển 80 môi giới, bán căn hộ giá rẻ Gia Phát (Q.Gò Vấp) và Xi Grand Court (Q.10); Công Ty Cổ Phần Bất Động Sản Hà Phát cũng đăng tuyển 100 nhân viên kinh doanh các dự án hot ở khu Đông và khu trung tâm Sài Gòn…

Nhu cầu tuyển dụng cao cũng kéo theo cuộc chiến cạnh tranh thu hút nguồn nhân lực gay gắt. Theo ông Trịnh Ngọc Hà, Tổng Giám đốc Công Ty Cổ Phần Bất Động Sản Hà Phát, để thu hút nhân sự, các sàn thuộc chủ đầu tư thường đưa mức lương cao nhưng hoa hồng trên mỗi sản phẩm thấp, các sàn thuộc công ty môi giới thì thường mức lương thấp hơn nhưng bù lại hoa hồng có thể lên đến 70% doanh thu môi giới. “Môi giới có kinh nghiệm thường chọn những đơn vị có giỏ hàng tốt, có hàng liên tục để bán, chính sách hoa hồng cao. Trong khi đó, môi giới mới vào nghề thì thường chọn những doanh nghiệp có thương hiệu, quy mô lớn, đào tạo bài bản” - ông Hà chia sẻ.

Theo ông Trần Khánh Quang, Tổng Giám đốc Việt An Hoà, Chủ tịch Hội Cafe Bất Động Sản, môi giới là nghề dễ vào nhưng cũng rất dễ ra. Những môi giới thành công, trụ được với thị trường phải thực sự yêu nghề, có như vậy mới cảm nhận được sản phẩm để chia sẻ với khách hàng chứ không phải cố bán lấy hoa hồng rồi là xong. Mặt khác, phải thường xuyên trau dồi kiến thức về sản phẩm, phân khúc thị trường của sản phẩm đó và nắm rõ nhu cầu, tâm lý để tư vấn cho khách hàng.

Trần Quốc Tuấn

Các doanh nghiệp phấn khởi khai xuân sớm

Các sàn bất động sản thi nhau khai xuân sớm

Theo phong tục tập quán của người dân, đặc biệt là lĩnh vực kinh doanh buôn bán, đó là "kiêng" xuất tiền sau tết, bởi theo các chuyên gia phong thủy lý giải, người làm kinh doanh quan niệm rằng, xuất tiền vào những tháng đầu năm khiến tiền bị phát tán sẽ làm cho cả năm xui xẻo,túng thiếu. có lẽ chính vì lý do đó, rất ít nhà kinh doanh có quyết định đầu tư gì lớn vào những ngày đầu xuân, nếu có chỉ là các giao dịch chỉ để được ngày hợp tuổi và chủ yếu thu tiền về lấy lộc, với các giao dịch lớn thường là để đến tháng 2 âm lịch.

Vậy nên theo thông lệ vào cuối năm các doanh nghiệp bất động sản thường làm ngày làm đêm không ngừng nghỉ chỉ để tận dụng tối đa thời gian và từ đó có thể an tâm "xả hơi" trong thời gian dài sau tết âm lịch.

Tuy nhiên năm nay thì khác, mọi quan niệm đã không được tuân thủ, có rất nhiều các doanh nghiệp bất động sản quyết đinh phá lệ khai xuân sớm hơn mọi năm ,để có cơ hội tiếp cận sớm nhất đến nhu cầu khách hàng và cũng là để chuẩn bị cho một năm với đầy những bận rộn và đón đầu thị trường.

Theo tìm hiểu của Phóng viên VietNamNet, ngay trong tuần khai xuân đầu tiên, một số sàn giao dịch đã bán được cả chục sản phẩm. Nhiều sàn giao dịch ngay sau Tết đã cho nhân viên bám trụ tại chân dự án để phục vụ khách hàng tốt hơn. Đặc biệt, một số sàn có hoạt động bán hàng tốt trong năm 2015 đã có sự chuẩn bị nguồn hàng độc quyền phân phối dồi dào để đáp ứng nhu cầu của người mua nhà trong năm 2016.

Trao đổi với phóng viên, ông Ngô Văn Dũng – Giám đốc sàn giao dịch Phú Quý Land cho hay công ty quyết định đến tận hết ngày 25 âm lịch mới cho nhân viên nghỉ và khai trương ngay mùng 8 tết chứ không để thời gian nghỉ nhiều. Ngay ngày đầu khai xuân Phú Quý Land đã ghi nhận 5 giao dịch thành công.

Lý giải cho điều này ông Dũng cho hay: "Nhiều sàn giao dịch thường cho nhân viên nghỉ sớm từ khoảng 23 tháng Chạp đến tận mười mấy mới cho nhân viên đi làm nhưng những sàn truyền thống thường nghỉ muộn làm sớm bởi những ngày cuối năm nhiều khách hàng mới có được tiền thưởng hay tiền kinh doanh. Càng làm sớm thì càng có nhiều thời gian chăm sóc khách hàng.”

Nhu cầu năm nay từ khách hàng được dự đoán là muốn "mở hàng" rất sớm, thay vì phải đến tháng 2 như mọi năm, Một phần là do thị trường bất động sản ấm dần, hai nữa, trước tết họ đã tìm hiểu thị trường và sau khi ăn tết xong là họ muốn tìm đến giao dịch ngay. Ông Dũng chia sẻ thêm.

Sớm hơn 2 ngày, sàn giao dịch bất động sản Hải Phát khai xuân kể từ ngày mùng 6 và từ tuần cuối của năm 2015 đến nay sàn đã có khoảng 20 giao dịch thành công.

Hàng loạt những sàn giao dịch như Đất xanh Miền Bắc, Real Home cũng đã chốt thành công từ 5 – 7 giao dịch ngay trong ngày khai Xuân năm mới.

Bà Nguyễn Thị Như Ý – Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Dịch vụ bất động sản Nhà Thực cho rằng :” Hầu như đều là những khách đã chọn từ trước tết, hôm nay đặt cọc lấy may. Những nhà đầu tư luôn muốn một cái khởi sự đầu năm may mắn, mưa thuận gió hòa nên tâm lý họ muốn đầu năm phải mua một cái gì đó để lấy lộc. Thêm nữa thời gian nghỉ Tết cũng là lúc mà họ có thời gian để lựa chọn, đánh giá kỹ và ra quyết định mua sản phẩm.”

“Thêm nữa đầu xuân bao giờ cũng có một cái lì xì từ chủ đầu tư và sàn giao dịch nên rất có lợi cho khách hàng.” – bà Hằng chia sẻ.

Sàn khai xuân sớm, nhân viên – khách hàng đều vui

Ông Ngô Văn Dũng – Giám đốc sàn giao dịch Phú Quý Land chia sẻ, Sàn chọn ngày 8 tết để khai trương vì nhiều lý do, ngoài việc ngày đó là ngày lành tháng tốt, thì vấn đề khác chính là sự lạc quan của thị trường bất động sản vào cuối năm đã kích thích tinh thần tiếp tục công việc sớm sau tết của cán bộ công nhân viên công ty.

Riêng đối với nhân viên môi giới, họ thường làm việc theo chỉ tiêu riêng, nên đối với họ, mục đích chính vẫn là làm sao để cạnh tranh và vượt mức kế hoạch trong năm tới, họ thừa hiểu đâu là cơ hội cần làm ngay và đâu là lúc nên nghỉ ngơi chờ đợi.

Trao đổi với phóng viên, anh Trình - nhân viên môi giới có trụ sở trên đường Nguyễn Trãi cho hay năm nay công ty cho nghỉ tết đến mùng 8, nhưng ngoài thời gian dành cho bạn bè, chúc tết gia đình anh vẫn tranh thủ, lên kế hoạch làm việc trong năm mới, hệ thông lại danh sách khách hàng, cũng như chuẩn bị tinh thần bất kỳ lúc nào khách hàng có nhu cầu cần tư vấn ,vì theo anh, nhiều khách hàng rất bận, có những người tranh thủ đi chơi nhưng lại kết hợp tham khảo dự án bất động sản mà công ty anh đang mở bán ,với anh tết chính là cơ hôi để tăng doanh số dễ nhất vì ít cạnh tranh. Hơn nữa đối với các nhân viên môi giới họ cũng muốn hướng khách hàng vào ngày này vì họ cũng muốn 1 tâm lý đầu năm mở hàng để cả năm may mắn, thành công.

Chị Hằng (Kim Giang – Hà Nội) thì vui vẻ chia sẻ rằng: "Sở dĩ chọn ngày khai xuân để đặt cọc bởi tâm lý đầu năm mình muốn mua bán thành công cũng là để cho cả năm cũng sẽ mưa thuận gió hòa. Thêm nữa đầu năm đặt cọc còn được sàn giao dịch lì xì đến một chỉ vàng với hàng loạt ưu đãi khác”.

Đại diện một số đại diện sàn giao dịch nhận định, thị trường bất động sản năm 2015 đã có nhiều khởi sắc như vậy thế nên sang năm 2016 chắc chắn thị trường sẽ có nhiều thuận lợi hơn. Trong đó, thị trường căn hộ vẫn được quan tâm nhiều nhất, với nhiều giao dịch thành công hơn cả.

Minh Cường

Thời gian gần đây, các nước trong khu vực như Thái Lan và Indonesia liên tục phát triển xe điện. Phạm vi và tần suất của các khoản đầu tư dự kiến vào những quốc gia đó ngày càng gia tăng cho thấy Malaysia đang tụt hậu ở lĩnh vực này, tờ Paultan đánh giá.

Tuy nhiên, Malaysia tin rằng vẫn còn thời gian để bắt kịp. Một báo cáo trước đó cho thấy chính phủ đã nhận thức được tình trạng ngày càng gia tăng trong lĩnh vực xe điện và sẵn sàng giải quyết vấn đề bằng cách xây dựng chính sách cụ thể cho xe điện, như một phần của kế hoạch sửa đổi Chính sách ô tô quốc gia NAP 2020.

Trước đó, nhóm nghiên cứu của Maybank Investment Bank Research cho biết, lộ trình cho tương lai của ngành công nghiệp ô tô Malaysia (nêu trong Chính sách ô tô quốc gia NAP 2020) thiếu rõ ràng. Kế hoạch đã không cung cấp những chi tiết cụ thể về bất kỳ ưu đãi nào cho các doanh nghiệp trong ngành và những dự án ô tô mới.

Các ý kiến cũng cho rằng Malaysia dường như đang tụt hậu trong việc phát triển xe điện so với một số quốc gia trong khu vực, mặc dù từng dẫn đầu trong cuộc đua xe xanh từ năm 2010.

Theo Madani Sahari, Giám đốc điều hành Viện công nghiệp ô tô, Robotics và IoT Malaysia (MARii), Chính phủ Malaysia hiểu tầm quan trọng của điện khí hóa và sẽ điều chỉnh chính sách, đặc biệt đối với phân khúc xe điện nhằm thu hút đầu tư. Vị này cho biết thành phố Putrajaya đã lên kế hoạch đưa ra chính sách cụ thể về xe điện trong quý đầu tiên của năm.

Chủ tịch Hiệp hội ô tô Malaysia (MAA) Datuk Aishah Ahmad cũng nói rằng Chính phủ đang cân nhắc việc thực hiện các hình thức khuyến khích để tăng tốc độ tăng trưởng của xe điện ở Malaysia. "Họ đang xem xét, nhưng vấn đề vẫn chưa được hoàn thiện". Bà cũng cho biết cuộc thảo luận không tính đến các chính sách mà còn cả khía cạnh cơ sở hạ tầng.

Một số nhà đầu tư từng nhận xét chính sách của Chính phủ Malaysia trong lĩnh vực xe điện còn cứng nhắc. Do đó, việc sửa đổi sắp tới được cho là sẽ linh hoạt hơn. Một số ý kiến cho rằng có khả năng thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế nhập khẩu với ô tô điện sẽ được bãi bỏ. Nhưng câu hỏi đặt ra là chính phủ sẽ bù đắp khoản thuế thiếu hụt như thế nào?

Madani cho biết chính sách mới sẽ giải quyết nhiều vấn đề và trên phạm vi rộng, nhằm đảm bảo những mục tiêu quan trọng của quá trình điện khí hóa. “Nếu chúng ta không tham gia vào lĩnh vực xe điện sẽ có nhiều khía cạnh của công nghệ không được triển khai. Vì vậy, đó là một tổn thất cho Malaysia”, Madani nói.

Hoàng Nam (Theo Paultan)